电商是魔鬼，国美向左苏宁向右结局大不同

摘要 : 苏宁和国美这两个家电连锁巨头从线下打到了线上，当在线上遇到激烈的竞争后，双方做出了不同的选择。在互联网企业看来，互联当然是一个充满诱惑力的战场，不过对于苏宁和国美来说互联网显然是个魔鬼。

近几天，国美和苏宁这对家电连锁巨头各自发出两个重要消息，国美将非上市部分注入上市公司，黄光裕家族因此得以彻底控制国美上市公司，苏宁则接受了阿里的投资导致董事长张近东的股权下降到24%，一年多时间互联网在国美和苏宁身上完美的阐释了魔鬼的定义！

被神化的互联网

这几年，阿里和京东的超高速增长无疑让电商成为热门，可是一个被掩盖的事实是电商零售占社会零售比例非常低，真正主流的依然是社会零售。2014年中国的社会零售额是26万亿，电商零售额是2.8万亿，电商占社会零售的比例是10.77%。美国作为电子商务发展最早的国家2013年电商零售额占社会零售额的比例是5.8%，虽然中国的占比高于美国，但是美国和中国的现实告诉我们社会零售始终是主流，而电商市场不过是补充而已。

中国电商市场经过早年的不断翻倍高速增长后，近几年的电商市场零售额同比增长速度不断下降，从2010年至2014年的同比增长率分别是97.7%、56%、64.7%、42.8%、48%。2014年据艾瑞的数据在B2C市场已经形成了天猫占61.4%、京东占18.6%两大电商的格局，其他电商企业已难以改变竞争格局。

阿里和京东是电商，但目前双方却把攻守阵地放在线下市场，这当中以京东发展最快，去年11月京东开始发展线下渠道--京东帮，到今年2月已经达到400家，并打算2年内实现覆盖全国县城，这不就是另一个苏宁国美么？阿里急哄哄的入股苏宁看中的也正是其近1700家门店。两家一直强调自己的互联网属性的企业居然开始在线下展开争夺，曾经不被他们放在眼里的线下渠道居然成了双方防守自己阵地的关键，是不是很讽刺？

双方在电商市场做出了不同选择

2010年国美电器以4800万收购库巴网的80%股权开始进军电商，2012年5月23日再出资1200万收购库巴剩下的20%的股份，至此国美完全控股库巴网，2天后的5月25日黄光裕的国美锐动收购库巴网和国美电器网上商城各40%的股权，黄光裕最终在库巴网和国美电器网上商城持股40%。2012年国美上市公司出现上市以来的首次亏损，营收同比下滑20%，净利润为亏损5.97亿，电商业务是主因，其业绩公告显示电商销售收入约44亿不到总营收的10%，亏损率却高达15%-20%，导致上市公司亏损5亿。

2005年苏宁电器网上商城上线，2009年改名为苏宁易购，开始加大进军互联网的力度。持续加大互联网投入的结果是到2012年一季度净利润同比下滑15%，是自2005年上市以来首次，董事长张近东并不因此而缩手，其表示苏宁易购要“十年3000亿”、“网上再造一个苏宁。2013年苏宁营收同比增长7.19%，而电商营收增长速度43.86%数倍于总体营收增长速度，未纳入苏宁报表的红孩子这一年更是猛增159%达到42亿，线下门店减少79家，不过这一年三季度亏损1.08亿，是首次出现季度亏损。

2013年，国美和苏宁做出了截然相反的选择，国美收缩电商业务，指出线上服务于线下，电商业务首先考虑盈利，重回线下扩张模式，年底国美在线和库巴网合并。2014年国美选择与百货公司合作，在一线城市采用“店中店”，加大在二三线城市开建新店。2014年的结果是，苏宁营业亏损14.59亿元，不得不通过资产运作来获得8.66亿的利润，维持着脸面，国美的上市部分实现了12.8亿的利润，加上非上市部分的2.85亿利润总利润达到15.65利润，一负一正可谓天壤之别。

互联网对于苏宁可说是魔鬼

几年时间下来，苏宁和国美这两个家电连锁巨头从线下打到了线上，当在线上遇到激烈的竞争后，双方做出了不同的选择。在互联网企业看来，互联当然是一个充满诱惑力的战场，不过对于苏宁和国美来说互联网显然是个魔鬼，苏宁董事长张近东因互联网而导致对苏宁的控制权被大幅削弱，而国美及早收手如今完成了对国美上市公司的彻底控制。